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新品怎么快速沖量?淘客AA單、AB單玩法詳解!

更新時間:2020-06-01 10:23:38  來源:斗蟹游戲  編輯:布丁

學技巧,不如掌握底層邏輯以后,通過自己的思考以后,總結歸納,創造技巧。

以前文章里面提到了AB單,AA單等等,許多人都不太明白咋回事。所以我今天就給大家再次分享淘客AA單和AB單的玩法。

淘寶客是淘寶官方的站外推廣工具

首先,給大家說說淘寶客這個模式。

淘寶客是淘寶官方阿里媽媽給賣家推出的一個站外推廣工具,賣家可以對自己的產品設置一個傭金,淘寶客領取任務,獲取寶貝連接以后,將寶貝連接推廣出去,當有消費者通過淘寶客的連接下單以后,淘寶客就可以獲得傭金。

你經常看見有人在微信朋友圈分享某些淘寶商品,給你說有優惠,其實就是淘寶客的一種。

其次,給大家說說淘寶客這個群體。

有些淘寶客是個人兼職做著玩的,自己去淘寶聯盟找一些不錯的產品,然后發到朋友圈,別人通過淘客分享的連接購買了,就可以獲得傭金。

有能量,并且引流能力,社群運營能力比較強悍一點的淘寶客,會通過閑魚,豆瓣各個渠道引流,還會專門買加滿好友的微信號等等方法,然后拉個群,給大家提供優惠券,或者做下返利機器人。這就是職業淘寶客。

新品怎么快速沖量?淘客AA單、AB單玩法詳解!

還有的,就是通過花生日記,粉象生活,好省等類似的淘寶客代理APP,招了一些寶媽啥的成為他的代理,通過不斷裂變發展下線,層層提傭。此類我們一般稱為團長。

還有的,是直接發展成為淘客大平臺,包括返利網、折800等等,在淘寶上看上了某個產品再去這個APP上搜索一下,就可以獲得返利紅包。

以上就是淘寶客的一些大概情況,他們也會面臨引流、裂變、封號等等各種問題,這里咱們就不展開了。

回到主題,說白了,淘寶客就是阿里巴巴在流量從增量市場變為存量市場,流量成本日益高昂的今天,想要獲取更多流量的目的。

不要只以為小賣家,小公司才缺流量,巨頭也缺。阿里巴巴買微博、買優酷、買蝦米,本質上還是為了流量。

所以淘寶客的初衷就是阿里想要獲取站外流量,拓寬流量來源,尤其是蹭社交電商,蹭微信的流量。這就是淘寶客的底層邏輯。

淘客AB單:通過淘寶客,拍A發B。

上面給大家介紹了淘寶客,接下來給大家介紹AB單。

我們都知道,做淘寶馬太效應很明顯。銷量對于轉化的影響很大,尤其是一些標品,銷量排序對于轉化和流量的影響都很大。

但是,傳統的SD模式,大家需要墊付很多的本金,資金壓力太大了,這怎么辦呢。于是淘寶客AB單就誕生了。

淘客AB單,顧名思義,就是通過淘寶客的渠道,給寶貝設置一個低價SKU(券后價一般都是5-20元),讓刷手購買,然后再給刷手發一個包裹過去,里面裝一包紙巾或者拖鞋等小禮品過去。

后面也發展出了淘禮金,就是在之前的基礎上再通過淘禮金紅包的形式,讓刷手最后以零元購買你的寶貝。(有人教你免費擼紙巾,這就是其中一種方法。)從而讓寶貝短期內快速增加銷量,從而起到一個羊群效應的作用。

整個模式呢就是找到上面提到的職業淘客,尤其是一些粉絲眾多的,我們稱之為大淘客。

這些大部分淘客有些職業做AB單的。賣家先將寶貝設置一個低價定金sku,比如20元,然后設置一個滿20減15元的優惠券,再設置好一個5元的淘禮金紅包,然后設置好庫存,以及優惠券和紅包數量就可以了。

接著大淘客會將寶貝鏈接發在他們的群里,所有的刷手會在幾分鐘之內拍幾百單幾千單。

刷手免費拿到一包紙巾或者其他一些小禮品,賣家需要支付大淘客傭金,通常一單綜合成本在六七塊左右,大淘客負責給你出單給你發貨。

為了方便給大家截圖,我也去領取了幾個任務。

新品怎么快速沖量?淘客AA單、AB單玩法詳解!

此前,因為淘寶聯盟的限制,規定單個鏈接單日通過淘客出貨的上限為萬單,后面隨著抖音的崛起,抖音流量的恐怖,淘寶聯盟又取消了這個限制,一些喪心病狂的金主賣家,一天走個幾萬單都是常事(一單的傭金通常是六七塊錢,也就是一天就花出去幾十萬的推廣費)。

他們的目的就是迅速積累銷量,讓寶貝按銷量排序可以進入前三。

淘客AB單可以幫你快速累積銷量,所能起到一個增加評論數,增加的付款人數和月銷筆數的目的,這樣產生羊群效應,提升你的寶貝轉化率。

對于有些競爭激烈的標品,通過AB單跑量,增加羊群效應,而后配合補單,布局精品評價,拉升關鍵詞權重,再搭配直通車,還是可以收獲不錯的效果。

不過,AB單第二天以后可以改變付款人數,十天以后收貨人數也會增加,但AB單只能維持三十天的付款人數和月銷筆數,賺錢的時間就這么三十天,所以要計算好成本,根據寶貝的具體情況來安排AB單計劃。

但是淘客AB單,也有以下的一些弊端。

沒有關鍵詞權重:

通過淘寶客做AB單,是不能提升寶貝的關鍵詞權重,也就不能達到優化寶貝搜索權重的目的。也就是并不能讓你別人在搜索你的關鍵詞時,讓你寶貝靠前。

所以走AB單,對于按銷量排序銷售占比較大的寶貝還是有用的,這就要求你走AB單必須要達到銷量前三才可以,不然對你的幫助就不大。

投入很大:

前面給大家講到了,AB單要不然你就不要走,要走,就要走到前三,不然對于拉升按銷量排序帶來的訪客,意義不大。

不過可想而知,要走到前三, 你投入的推廣費就會很高。走個幾千單,就是幾萬塊的投入。

而且,你走了5000AB單,對手發現以后,第二天,反手就走個一萬單,如此雙方陷入一個惡性循環,則會讓這場戰爭變得更為慘烈。

容易降權:

淘客AB單至從今年下半年以來,稽查變得嚴格起來,很容易就被判“虛假交易”,降權30天,你的投入就是白費了。

惡意差評:

通過淘客鏈接給你走AB單的,都是一群貪便宜的褥羊毛黨的家庭主婦居多,收到小禮品,比如紙巾之類的讓她不滿意,轉手就是給你一個差評。更有甚至,看準了這個敲詐機會,明明知道一分錢沒花,就是褥包紙巾,有些惡意敲詐的,他還要求你發實物,向淘寶投訴。當然,我們也可以通過設置sku為定金的形式來做,不過,這些差評敲詐的事情還是很難避免。

我之前領取任務的十幾個寶貝,后面再去看,許多下架了,還有幾個是月銷幾筆的慘淡狀況。這些都是小白賣家,啥都不懂的情況下,胡亂花錢。

淘客AA單:通過淘寶客,拍A發A

一個手機一兩千塊錢,我走淘寶客,總不能真給你發手機吧,那不得虧死啊,沒辦法只能發紙巾。

可要是你賣襪子的呢,本來自己發一單成本都才四五塊甚至更低(義務的物流成本可可是可以做到一塊多的),這就是AA單,拍A發A,拍襪子發襪子。

聽上去很開心,拍A發A,有人給你產品做推廣,多好啊。其實不是,AA單大多數時候其實也是砸錢推廣沖銷量。

首先,AA單要想能推廣出去,達到日銷幾萬單的效果,這個產品必須是大眾常用的產品,或者有著一定的知名度和極其優惠的價格,甚至是免費送。

比如洗發水、堅果、充電寶,市場價99元的東西,淘寶客19元賣出去,又或者剛才說到的襪子,免費發出去。

這些產品本身就有一定的需求和價格優勢,只是需要找到一個渠道,通過合規的手段,達到快速累積銷量的目的,直白一點的翻譯就是:安全的SD。

舉例:一個三只松鼠29.9元的開心果,他給淘寶客設置了一個20元的優惠券,然后通過那些很牛逼的大淘客,在一天之內就將這些產品以9.9元的價格賣了幾萬份出去,然后銷量一下子就變成幾萬筆了。當然,你在淘寶上看,價格沒變,還是29.9元。

但是仍然要告訴大家,AA單被稽查的可能性仍然很高,被抓的賣家并不在少數。

此類推廣,也是在賠本賺吆喝,資金實力不夠,產品不適合的小玩家,切勿亂入,不然徒勞而已。

理性思考,適合自己的戰術,才是最好的戰術

文章開頭我說到:學技巧,不如掌握底層邏輯以后,通過自己的思考以后,總結歸納,創造技巧。

其實在你搞懂淘寶客的基本邏輯之后,自己都可以想出來怎么去玩AB單,AA單,這個并不難。

重點還是,你自己能夠真正通過AB單把銷量做起來以后,真正帶動綜合排序的上升,真正的提高轉化,不然跑了也是白搭!

AB單,AA單,SD,直通車,超級推薦,黑搜(其實還是SD),報活動...這些通通都不是重點,這些只是武器,只是工具,這些工具和武器誰都可以用,重點是人,是用這些工具的人!

《論持久戰》里批評了“速亡論”,其中就有批評到“唯武器論”,到后面朝鮮戰爭時,依然批評“唯武器論”。后面我們看見了,我們的小米加步槍一樣趕走了小日本,打跑了美帝。

我喜歡玩一個游戲《帝國時代2》,這是一個即時戰略游戲,我們可以造很多兵種,弓箭兵,步兵,攻城器械,還有騎兵。

我朋友和我在玩這個游戲的時候,他把各個國家的兵種數據都背的很熟,攻防數據,血量,哪個兵種克哪個兵種...然而他總是打不過我。

其實我的招數就一個,我只造騎兵,只造騎兵里最貴最好的,并且只會給騎兵升級。為此我可以集中有限的資源,以最快的速度建造等級最高的騎兵。我不用花錢去造步兵營,不用花錢造弓箭營,攻城器械營還有寺廟,也不用花錢去升級這些兵種的級別。

為什么?因為騎兵最快,我可以集中有限的資金和資源快速造出一隊優秀的騎兵攻擊他,并且因為我的騎兵速度快 ,我的補充兵源可以以很快速度到達戰場,在他經濟軍事都還沒恢復的時候。而且他分散的兵種,只會分散他有限的資源,最后,每個兵種都不是最厲害的。

回到我們的淘寶,AB單,AA單,只是我們眾多武器的一種,我們不一定非要選擇他。

我們本質的目的還是要提高月銷,拉升關鍵詞權重,提高訪客,提升轉化。那么一切可以達到這個目的的,并且綜合考慮性價比最高的方法才是最好的!

這就好像我打帝國時代,我最終目的是要把敵人的城鎮都燒光,把敵人都殺光,那么我直接用最簡單粗暴的方法就好了。不用去在意什么城墻修的漂不漂亮,分數夠不夠高,不用!我就是要,最快的方法,干掉你!

所以,你自己有幾斤幾兩,你自己也該有點逼數,有點分寸,你適不適合AB單,適不適合報活動,適不適合直通車,這些技術適不適合你?

說說我自己,從沒跑過AA單,19年跑過一段時間淘禮金的AB單。

一般情況下,我們小類目銷量也不高,我都是直接SD就夠了。去年那時候碰見一些銷量太高,單價太高的寶貝,不好拿下對手,也用過幾次AB單,AB單在小類目效果很好,我經常跑個500單就是類目第一,一波AB單上場,接著再刷,簡直就是收割。

然而,19年下半年以后,AB單稽查變嚴格,很多賣家都被抓了,我運氣好一直沒被抓,但是因為資源方關系很好,資源方還是告訴我,不要繼續走了,他的客戶死了一大片,等通知,這一等,我就再也沒干過了。

雖然中途也短暫走過抖音AB單,但是沒用一個多月,淘寶稽查又跟上來了。所以我下半年,除了走過三次抖音AB單,就再也沒走過了。

至于,你們要不要跑AB單。我反正是奉勸大家都不要跑。一步一步穩著來就好!要有《論持久戰》里打持久戰的決心和信心!

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