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新手怎么通過知乎好物月賺20000元?

更新時間:2020-06-01 10:23:38  來源:斗蟹游戲  編輯:布丁

本文介紹的項目來自圈友的實操分享,請各位認真閱讀學習!

作為副業來說,知乎好物這個項目真的給了我太多的驚喜,接下來我復盤一下我是怎么做到這個成績的。

我這個只是中規中矩,有其他更高的大V,不顯山露水。知乎潛力很高,我這真算不上什么。

這是我近期的數據:

新手怎么通過知乎好物月賺20000元?

關于知乎好物賬號

其實最開始,知乎好物要Lv2才可以有資格操作,但為了提升質量,防止小號作亂市場,現在調到Lv3。

對于資深知友的我升級都不是難事,在一個星期里堅持做好文章質量,每天5篇,一個星期就能到LV3,在升級到LV3的時候立馬就申請開通好物權限,基本上是10分鐘內就審核完畢,接下來就可以直接帶貨變現。

開始嘗試帶貨

對于能成功變現的兩大要素就是:選品+流量=成交。

一開始也不知道哪些品類適合帶貨,也沒看競爭大不大,愣頭青一樣的一來就寫自己熟悉的東西。

寫了十來天才發現效果很有限,收入總是上不去,一天就20-30塊錢頂天了。

后來通過了解,才知道選品很有講究,返傭單價要高,銷量要大。

帶貨衛生紙,賣的多,但是收入少;帶貨單反相機,賣的少,收入還是少;

選品很講究,我吃過虧,走過彎路,現在復盤來看,我覺得選品的重要程度超過整個項目的50%。

剩下的50%就是在于流量了,那么流量的聚集點就在文章和回答里面,因為是知乎內部流量變現且知乎是一個知識平臺,注重的是質量。

那么可以簡單的理解為:只要你在知乎埋頭苦干認真寫作你就可以賺錢,這點不是忽悠并不是畫餅,我們給的就是平臺要的,平臺滿意了就會給我們想要的。

寫回答還是寫文章

知乎流量的載體有兩種:回答 + 文章。

回答,試過的都知道,誰都想搶第一第二,但是一旦你上去了,眼紅的人給你個反對,你立馬就掉下去,然后需要彌補非常多的贊才有可能重新回到前列。

好回答前五名的,基本上都是踩過之后重新站起來的,彌補成本不低,而且需要各位花大量精力去關注,每天看看排名,很累。

我的另一個思路就是文章,文章同樣是流量載體,在知乎里搜索某個東西,回答和文章會同時出現,你在一個回答里奮盡全力也未必能排到前三,而同樣的內容放到文章里,日積月累,優質的內容會慢慢嶄露頭角。

競爭對手是踩不下去的!  我建議回答、文章兩手抓。

文章寫的認真一點,輔助地鋪幾個回答,在這個領域基本上就有一定話語權了。

現在知乎提高了門檻,要Lv3才能帶貨,并且越來越嚴格,開始對瘋狂帶貨、低質量刷屏的內容進行【降權處理】,這個是非常恐怖的,一旦官方降權,你這個賬號基本就沒用了,不會有太多瀏覽量,自然也沒法產生收益。

所以大家寫內容,一定要沉下心,慢慢寫,還是那句話,知乎是講究慢節奏的地方。

如果急功近利,輕一點,就是我那樣中途遇挫折;重一點,花了1-2個月心思的賬號廢掉,是很沉重的打擊。

新手怎么通過知乎好物月賺20000元?

我說了堅持認真原創就會有結果,那么這個時候是不是會擔心自己不會寫作啊?

我可以告訴你沒你想的那么難, 簡單來說就是:一個產品,你圍繞它的功能性和使用群體這兩方面來寫,一篇高質量的原創文章就呈現出來了。

功能性直接就是在京東淘寶上面都會有這個產品的詳細描述,你可以按照京東淘寶上面這些對產品的描述的文字,在里面加入一些自己的語氣詞就成為了你的原創。

切忌不要直接粘貼復制!

比如在商城里面的產品描述是:這款佳能相機配置為成像像素5000W并且贈送原裝鏡頭;

你來闡述的話就是:這款佳能相機的像素在行業里也是標桿級別的,擁有5000W超清像素,而且廠家力度之大還贈送了出廠原裝鏡頭。

一樣的意思,但是字不一樣,但這就是你的原創了,所以高質量原創文章的問題也是人人都可以做到的,一點也不難。

關于垂直度

很多小伙伴、尤其是剛開始做沒多久的小伙伴,特別喜歡問同一個問題:到底怎樣才算垂直度。

我寫A領域寫了很久,突然去寫B,會不會對之前的領域有影響。

尤其是正在升級的朋友,特別關注這個點,比如以后帶貨想做手表,我現在升級的時候去寫可樂飲料的回答,有沒有問題?

我一開始也會有同樣的疑問,答案是:完全沒有問題!

你寫A,在A領域就有一個隱形的分數;寫B,在B領域也有一個隱形分。AB之間是否有干擾,我不確定,但是一定會有扶持和加成。

比如你是寫化妝品的,突然有一天你想寫肥皂、洗發水,這個是會有一定加成的(也許在知乎看來,都算【日化】、【親膚用品】的標簽)。

如果你一下汽車、一下可樂,一下手表,這個就不會有加成了。

怎么看自己的垂直度?

只有手機可以看,只有一部分關注者多的領域才可以看。

比如耳機,在手機客戶端搜索【耳機】,選擇【話題】,就能看到【活躍答主】的標簽。

新手怎么通過知乎好物月賺20000元?

就是這個黃色的小標志,有這個標志,你在這個領域的垂直就沒問題啦。權重肯定很高的。

(標簽只能在話題里看到,普通問答界面不顯示)

(不要違規,違規就會取消活躍資格,違規會降權重就是這個意思)

新手怎么通過知乎好物月賺20000元?

小話題只選5個活躍。大的話題可以選50個活躍——這種一般就是藍海里的紅海,關注的人多,競爭對手也多。

選擇帶貨渠道

帶貨有淘寶、京東、拼多多,我個人經驗是,單價高的東西在京東更容易賣出去,所以建議優先選京東。

并且要選自營,雖然有的非自營返傭比例給的很高,但是長期來看不得益,下單會猶豫。

最重要的,自營可以鎖定長時間的人頭,這個能為整個項目帶來大概5-10%的收益加成。

我曾經把所有自營都替換成了三方,短期內收益“噌”的一下上來不少,但是熱度逐漸下降,收入就高了一兩天,后面的一個星期收益會下降。

嘗試過不行,趕緊換回去自營的鏈接了。

這就是第三方:

新手怎么通過知乎好物月賺20000元?

怎么選品?

在知乎的流量海洋里拼殺,如果自己沒有兩把刷子,不是對某個品類很熟悉的話,建議不要輕易下紅海。

什么筆記電腦、ipad、耳機、電視機,這些已經很多人,甚至大V都在做了,你投入進去,收益很難出得來。

建議綜合考慮競爭力度,關注度,返傭比例,購買頻率等因素,選一個自己比較熟悉的領域去寫。

我這種理工男,就不要去寫護膚品了,寫不出東西來。

至于怎么選擇合適品類,不能說太多,有很多黑科技的工具,也有很多心法。

我當時選品,一開始選了個USB風扇,我覺得這個東西單價低,應該有很多人會買,嘗試了一下,單個返傭只有幾毛幾分錢的收益,銷量也不大,一天就十幾二十單,收入非常難看,一度找不出原因,只知道一個勁的猛干。

新手怎么通過知乎好物月賺20000元?

我前面提到百分之50是選品百分之50是流量,流量獲取在知乎其實是很簡單純粹的,只要堅持好的作品原創知乎就會給你流量,所以流量是最簡單的,反而是選品這個流程。

因為它沒有一個標準來定義,完全看個人對產品理解和對用戶的需求喜好來判斷,那么這一點很明顯就是我的軟肋。

舉個例子吧:我寫單反相機,因為自己是攝影師,單價高,賣的不多;返傭少,好不容易賣一個,才得幾十塊錢,成天沒什么起色。

后來我鎖定了攝影周邊,比如:幕布啊、三腳架啊、打光燈這些的,傭金反而更高了。

刷京粉,會上癮

一旦開單之后,會陷入一種情況,就是自己特別容易盯著京粉看。

醒來第一件事就是看京粉,半夜兩點起來夜尿也要看京粉,多一個訂單就能開心好久。

這種正反饋,就和打游戲一樣,掛機在那刷小怪,突然就爆裝備的感覺,期待大家早日進入這樣的狀態,哈哈!

對于很多同學,如果沒有訂單,看不到反饋。

可以看看京粉里的訪問量,前期不會一下子有很多偶訂單,但是我們的努力如何量化呢,訪問量就是我們的指標。

如果有訪問量,并且上升趨勢,就不要過度擔心。

有時候京東搞活動,提前抬價,那么你的銷量肯定受影響;比如馬上618,現在就是低谷期,到6月份的時候會迎來一大波訂單,大家要有信心。

總結

知乎是講究慢節奏的地方,尤其是現在,提高了門檻,加嚴了管控,每天只能發布2條帶貨的回答或文章。

所以大家完全可以沉下心,靜下心,寫幾個「有質量」的回答,寫幾個「對讀者有益」的回答,文風自己把握,最好帶貨的屬性不要太強烈,把自己表現成在認真回答問題的樣子。

潤物細無聲的穿插幾個帶貨鏈接,這樣不容易讓人反感,也許反倒能提高帶貨效率。

回想這一個月做知乎帶貨的經歷,我現在最大的感觸就是,我居然也能寫文章了,做夢都不敢想。

除了寫文章我還具備了一些電商、矩陣、SEO思維,這些東西我認為遠遠超過了2W的收益價值。

加油,項目很大,前景很好,現在入場并不晚。

先開單、再優化;先模仿、再超越。

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