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我不看好抖音直播帶貨的原因分享

更新時間:2020-06-01 10:56:57  來源:斗蟹游戲  編輯:布丁

廢話不多說,直奔主題:我為什么不看好抖音直播帶貨?

1-抖音沒有電商基因

抖音靠自己的頭條系算法吸引用戶,現如今日活已經破4個億,但促進用戶增長和延長用戶使用時間的原始驅動力是“內容”,抖音本身不生產“內容”,“優質的內容”要靠優秀的生產者完成。

所以你玩抖音不需要什么技巧,只要你能生產出優質的內容,就能上熱門,就能獲取流量,但是!如果一個靠內容續命的平臺立志要做成最大的電商平臺,那么一定出了問題。

換句話講如果愛奇藝、優酷突然宣布要做電商,你還覺得正常嗎?

抖音同樣的道理,電商可以當做達人變現的渠道,但不應該是變現的主體。如果劇情號難變現已經成了大眾共識,官方還不出臺相應對策來解決這個問題,那么優質內容創作者的流失,伴隨強商業目的營銷號進入,丟了根基的抖音你覺得會健康走下去嗎?

抖音雖然聲稱自己日活4億,但真正的直播間活躍用戶又有多少?淘寶有著明確的電商基因,我們逛淘寶的第一目的就是要買東西,但是抖音的基因是娛樂消遣,你可以在我消遣的時候插條廣告,但是我刷抖音原始驅動力絕不是來買東西。

2-兩極分化,畸形的商業模式

現如今的直播帶貨還是以“低價策略”為主,低價策略的銷售不是在考驗你的直播銷售能力,而是考驗團隊背后的資源整合能力,來頭越大溢價權越高,才有足夠的實力拿到廠商最低的價格,來回饋直播間的老鐵。

但是,“低價策略”僅僅適合沒有完整經銷體系的小品牌或者壓根沒有品牌的代工廠,大牌廠商的直播低價營銷,要么推單款爆品讓產品出圈,要么該型號專門線上量身定制,不然就是“撿了芝麻丟了西瓜”,看似漂亮的銷售額,實則是對多年完善的經銷體系的重度摧殘。

這也解釋了為什么有些產品,用贈品來抵對產品降價,寧愿多送你點東西,也不愿打破市場的價格定位策略。

網紅帶貨不是“沒有中間商賺差價”,網紅就是扮演了“經銷商“的角色,看似已經非常便宜的價格倘若沒有網紅的賺差價會更加實惠,所以小品牌的直播帶貨終極進化應該去“腰部網紅”化,品牌方或者工廠直面消費者,才能做到產品價格最低化。

最終平臺只需要極其頭部的帶貨達人,幫助產品出圈,小品牌找“李佳琦”“羅永浩”“王祖藍”帶貨的目的不是說沖多少銷量,而是相當于用最低的價格給品牌做了信任背書。

李佳琦、羅永浩推薦過的自然差不了,然后利用他們的帶貨視頻去投放信息流廣告,或者可以做噱頭做宣傳,說白了就是另一種形式的廉價廣告。

而“腰部網紅”就會顯得多余,尤其是抖音一些空有百萬、千萬粉絲量而沒有任何信任背書的所謂的大號,其價值遠不如一個二三線明星,只要二三線明星肯放低身段來做降維打擊,帶貨網紅的培養成本就會變得性價比極低………

直播帶貨網紅壓根不值錢,真正值錢的是網紅背后團隊掌握的資源和供應鏈。

3-無效粉絲,直播間人氣慘淡

抖音現在已經不再是當年的抖音,自3月份起所以MCN機構都下了統一指令,大大小小網紅全部開播,疫情的影響各MCN的廣告業務急劇下滑,廣告主更看中有效轉化,而不再是單純漂亮的數據。

而直播帶貨好像最符合廣告主的需求,投入即產出,簡單粗暴易得。然后所有帳號尤其是一些劇情號被迫營業,紛紛開始轉戰直播,然后效果慘淡,直播間人氣讓人大跌眼鏡!

我不看好抖音直播帶貨的原因分享

我不看好抖音直播帶貨的原因分享

行業外的小白老板們會有個誤區,他們認為有粉絲就有價值,而不管這些粉絲是有效粉還是無效粉,500萬的粉絲量開播最起碼也得2萬人吧,實則是抖音多數百萬級大號直播間人氣破500人都難。

由于抖音特殊的算法機制會讓好作品脫穎而出,快速積累粉絲成為爆款,爆款就會吸粉,但是紅的快涼的也快,資本的介入終將會使數據變得漂亮,百萬級別的帳號太容易復制,易復制則無價值。

易得易復制,則注定粉絲黏性就越低,抖音算法的加持下讓抖音的粉絲變得全網最“勢利”。能持續產出好作品我就挺你,不能則拜拜,有可能今天關注了,從后天開始就再也刷不到你,黏性極低。

在抖音粉絲量即相當于你的榮譽勛章,不是你的戰場機槍,是軟實力的證明,不是硬實力的保障!

你是否發現你之前關注的帳號,許久沒有刷到了呢?抖音的算法模式注定是讓后浪推前浪,一代代新晉網紅漸漸將前浪拍死在沙灘上,不要高估網紅的價值,尤其是在直播帶貨的風口上,千萬級網紅的信任背書也比不上一個過氣二三線明星。

4-直播間水分大,刷粉假粉套路多

行業外的小白老板們認識到了上一個誤區,逐漸意識到甭管粉絲量多少,直播間人氣才是王道,不看粉絲量了,我就要看直播間人氣。

于是另一波專門靠“帶貨”出名的職業帶貨網紅誕生了,數不清的套路等你入坑,可以看下之前這篇文章“抖音直播帶貨的水究竟有多深”。

最新的直播間機器人又回歸上線了,這次功能新升級機器粉不僅有了粉絲量,而且還可以識別關鍵詞做實時互動,所以只需要在直播間安排好“臥底”必要時刻觸發關鍵詞即可,比如打“想要”,機器人即被調動起來直播間滾屏全刷“想要”,即會引發羊群效應。

所謂的大V帶貨數據泡沫嚴重,業內公開的秘密和規矩,大V的帶貨銷售額統計不是折扣后用戶真實的付款金額,而是產品未折扣的原價金額,數據泡沫化極其嚴重。

大額產品做數據,小額產品做福利,洗化美妝玩暴利......

5-帶貨套路多,坑的老鐵無話可說

某些公司的帶貨主播招聘已經把“演技”納為主播的必備實力條件,直播帶貨演劇本的已經成了家常便飯,不僅要演的好,還要把控好度,演過了太假,演輕了效果又不夠,帶貨演員也著實不容易,臨場發揮比拍戲難多了。

“低價策略”依舊是如今直播帶貨的主策略,而上文又提到沒有足夠的硬實力根本搭建不起來優質的供貨鏈,更沒有溢價權。

又想走低價,又想有的賺,團隊還沒溢價權那可怎么辦?賣假貨!

近期抖音的各大直播間已經連續爆出“耐克假貨”“阿迪假貨”“大嘴猴假貨”“花花公子假貨”,原價399的T恤,給老鐵砍到88,實際上賣的是超高仿A貨,然后淘寶C店隨便上個臨時鏈接,賣完就下架。

我不看好抖音直播帶貨的原因分享

我不看好抖音直播帶貨的原因分享

洗化類假貨也是重災區,懂行的都知道,洗化界的真假更難分辨,本身又是超暴利行業,真假互摻隨機發貨,坑的老鐵無話可說。

又想起了淘寶的段子:“我花500塊買了個勞力士,我懷疑是假貨。”

6-最后

直播帶貨風口已經成了大眾的共識,當農村老太太都知道直播帶貨賺錢的時候,那么這個行業離洗牌也就不遠了。

現如今的直播帶貨已經變成了資本游戲。

頭部翹資本,頸部騙補貼,腰部賺學費,其他當炮灰。

到頭來你可能會發現,真正把錢賺到手的可能是村頭加工廠上班的年輕夫妻,男人會拍點段子,女人嘴快直播嘮嗑,又掌握著工廠一手貨源,不貼牌的產品又有明顯價格優勢,白天上班晚上帶貨,勤勞淳樸真實人設。

最近流行一句雞湯:把公司做小,把市場做大,把員工做精,把產品做好。

仔細想想是不是說的村頭加工廠上班的小兩口呢?

公眾號: 黑牛影記

關鍵詞: 抖音賺錢     直播賺錢     自媒體賺錢     網賺項目    

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