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找你身邊的創業合伙人,一起賺個一千萬!

更新時間:2020-06-02 10:27:23  來源:斗蟹游戲  編輯:布丁

徐小平說“合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇,比你是否處于風口上更重要”。

能全部依靠自己去賺錢的人少之又少,除非擺個地攤自給自足,想要發展必須多方位合作,找到每一個方向上的掌舵者,一起將航線駛向大海。

今天來聊聊與每個創業者都息息相關的話題,也是很多人想知道的問題,包括和一些找合伙人要的方向和要避免掉的坑,這樣下來能有一個更清楚的認知。

俗話說:一個好漢三個幫。對于創業者而言,個體的能力永遠都是有限的,每個人都有自己的優勢和長處,每個領域方向總會有相對應的人才,有些人擅長渠道、有些人擅長技術、有些人擅長社交、有些人擅長....。

我想我們都見過太多賺錢的行業,也見過太多賺錢的渠道,但是你細分下來發現,這些渠道也好、行業也好,賺錢的人有很多,沒賺到錢的就更多了。

所以不一定行業的問題,也不一定是渠道的問題,而是人的問題。人厲害了,錢就來了。

既然我們個人的能力是有限的,一路成長難免需要相互幫助,相互扶持,只有身邊的人都厲害了,這樣你才同樣是厲害的。

一個人的時間也是有限的,沒辦法把所有的事情都做的面面俱到,所以這個時候很多人會選擇合伙創業。

很多人都創業開過公司,很多人也想創業開公司,包括周圍多數優秀的公司,沒有一個靠單打獨斗能走到今天,多數都有共同的發展目標,理念。

最開始經歷的大多數都是相同的,兩三個好友喝了二兩小酒,看著有錢人那么瀟灑,決定一起要做點大事出來。

但是最終的歸宿,大多數都不盡人意,有的是沒賺到錢,散伙了,也有賺到錢鬧分了,這種案例比比皆是。

這篇文章或許能給想要創業的你避免很多的坑,也能讓創業成功的你回味曾經。

找你身邊的創業合伙人,一起賺個一千萬!

①:創業合伙人的選擇

1.觀點理念相吻合

三觀,理念相符的合伙人非常重要,這一點是必須的,如果三觀不相同,在很多事情上會相當的吃力。

價值觀、人生觀、世界觀,都決定了一些基礎附加值,如何做出選擇? 如何看待這個世界?如何看待事物,如何看待自己,都決定著每一步的發展,如果觀點不同很難和諧相處。

當然人品也非常重要,創業不可能一帆風順,每個人都要有犧牲,奉獻的精神,如果只想著自己的利益,對集體的傷害非常巨大。

一個良好的人品,和共同的理念,以及愿意犧牲,奉獻的精神在前期尤為重要,因為大多數公司最開始也是最艱難的,要投資場地,人員,設備,等等開銷。

如果三觀和理念不同,發展的方向很難統一,如果人品不行,很難一起共事。

如果特別自私,很難堅持下去,如果以上全占,失敗的概率會極高。

2.能力與優勢互補

每個人的性格和經歷都不相等,不同的階段思考的維度也不相同,能夠產生互補的也能更好的給團隊發展帶來核心的競爭力。

能力與優勢就代表著未來的持續競爭力,互補就決定著更多的機會與財富的選擇權,你不足的地方,他拉你一把,他不足的地方你拽一拽,這樣更容易相互扶持下去,并且在一次又一次的相互幫助下奠定信任。

如果兩個人都沒有優勢,各忙各的,沒有團隊意識,也很容易崩盤,每個人的優勢不同 ,要找到能合理組合優勢的人,這就像打游戲的一樣,有DPS,也得有奶媽,有奶媽也得有坦克,每個人都很重要,雖然DPS能取得更高的輸出,但是千萬不能忘記你身后的合伙人。

3.學習能力

創業是一個很長時間的賽道,絕對不是當前的價值就能決定,還需要來判斷他的未來價值。

學習能力是一個人價值的體現,本身創業就是一個學習的過程,管理能力、運營能力、銷售能力、協調能力、目標規劃能力都非常重要,合伙人需要隨著公司的發展一起成長。

創業不是結束,是新的開始,絕對不是當了老板每天躺著數錢就行,尤其是初創公司,如果沒有良好的學習能力,依靠以前的運氣積攢下來的資源很快就會揮霍掉,這個時候需要每個人都有一定的學習能力,分工明確。

誰負責流量,誰負責運營,誰負責渠道,誰負責銷售。

4.溝通能力

合作伙伴可以話少,但不等于他可以是個溝通能力很弱的人。

尤其是在商業世界,能通過及時溝通盡快解決的問題一定不能耽擱;面對顧客,供應商、合作伙伴、投資人,較弱的表達能力會在很多場景下吃虧。

創業中需要接觸各種各樣的人,處理各種各樣的事,選擇一個具備優秀的溝通能力的合伙人,能夠事半功倍。

并且當你們之間遇到問題的時候,需要的絕對不是翻臉,猜忌,妒忌,而需要坐下來好好談談,可以喝茶,可以喝酒,把自己所想,所做去表達出來。

我來拿自營用戶淘寶客公司的發展必須的幾個方向來舉例,這樣更直觀的闡述以上的觀點:

1、流量(找到擅長流量的人)

不管互聯網哪個行業離不開流量都不能很好的存活,流量不一定是自己去產,去做流量。

也可以是能找到流量渠道,能發掘優質流量,能找到很多套路,比方說微博粉,截流啊,快遞啊,站內啊,SEO,競價排名等等渠道,總之必須有一個這樣的人才能打基礎。

這樣一個人必定是心思細膩,有耐心有毅力的人,善于發掘跟利用周圍的資源去整合當下行業的需求,能快速的在不同的領域占領一席之地,讓后手更好的發力,為大家鋪好基本建設的道路和框架,這種人非常重要!非常重要!

2、運營(挖掘運營高手)

在初創公司的運營也尤其重要,決定著你是否能做好這個項目,是否能把利潤比做到極致,是否能運營管理好團隊,能否把團隊的價值利潤最大化,能把所有該想的細節想到,能找到各種方案去突破業績,能帶領團隊找到目標,方向,和未來。

如果沒有良好的運營就是造成種種困難,甚至直接破產清算,這類人必須有大局觀,能看懂項目的核心點,用戶的需求,周圍人的需求,能帶團隊,能鉆研打法,能提高團隊信心,能帶領團隊越爬越高。

能運用好前期給打造的一切優勢劣勢,優勢期間乘勝追擊,劣勢期間穩扎穩打,保障后排輸出,保證基礎利潤,保障公司正常運營。

3.社交(打通信息資源差)

在互聯網任何行業都是賺的信息差,資源差,很多人說大佬不社交,這句話明顯錯誤,大佬不是不社交,是不和你社交。

百萬有百萬的社交圈,千萬有千萬的社交圈,億萬有億萬的社交圈。

團隊里必須要有一個良好的社交人員,去混圈子,找資源,談合作,互聯網圈子同樣是個大社會,能在社交圈游刃有余的人必然能得到很多的訊息,資源,人脈。

在信息里,資源里,人脈里找到更多的發展方向,甚至是新的業務開拓,測試,這也就是為什么很多公司都會有幾個小項目在輔助運營,同樣可以隨時放大。

以上三要素是初創公司必備,前期不完善的也要盡量填補上空缺,不僅適用于淘寶客,適用于大多數互聯網公司。

02、創業合伙人中盡量要避免的點:

雖然很多人合伙創業之前就很相熟,以為每天都可以一起共事,共同發展,其樂融融。而事實上,合伙關系是整個公司最重要的關系。

在創業時期,每個人都說你得提防合伙人之間的緊張關系,并且第一時間解決這種緊張關系。這種說法是非常有道理的,事實上,很多創業公司之所以失敗,很大程度上就是因為合伙關系的破裂。

盡量不要和好朋友合伙,這點雖然不是一定的,但是必須要慎重,慎重,慎重。

朋友相處講究的是情義,做生意講究的是利益。情義和利益,這兩個東西,某些時候可以兼容,但某些時候就是對立的。

談錢傷感情,談感情傷錢。所以盡量別給自己找麻煩,如果你一定覺得要一起創業,一定要把所有的丑話提前說清楚。

同樣的道理,親戚之間講究的是親情。親情和利益,這兩個東西有時候也沒法兼容。

所以如果你合伙創業的時候是身邊的親戚和好朋友,一定要做好溝通,不要覺得很多事情說出來不好意思,或者他占便宜,你吃虧了,這種思想會生根發芽。

做生意是需要斤斤計較的,是需要每一分錢都對上的,每個出發點都是為公司利益考慮,是需要公平的。

摻雜任何的感情因為都會失去公平,不管是兄弟情義,還是親情,還是愛情。如果你一定要選擇,請做足充足的準備。

我想很多經歷過的人比初創者更加明白其中的門門道道,有些時候完全會打亂你所有的動向跟計劃,甚至滿盤皆輸。

03、合伙人的契約精神

創業是一場長遠的博弈,不要因為相互熟悉就拍板即合,有些事情必須要用白紙黑字寫出來,這樣對你,對他都好。

1.合伙之間必須設定退出機制

很多創業合伙就是一個想法就開干,中途合伙人退出的原因無非幾種。

一種是實在是看不到未來和希望,沒有動力繼續堅持下去,這個時候有效的退出機制會讓他衡量好退出成本,如果退出沒有機制,那便是沒有成本,很多能干成的事情說不定就因為意志力的動搖失敗了。

第二種就是創業初步成功了,這個時候其實更需要大家繼續努力朝著共同的目標發展,眼前的蠅頭小利不能稱之為利,但是如果這個時候發展的理念不同,或者誰都不服誰,亦或者手上都有資源,都可以出去單干,隨便找個理由就退出,那這種沒有退出機制的約束會讓整個公司的利益時刻背著炸彈一樣。

這個時候的退出機制就尤為重要:比方說退出可以,資源全部留下,這個時候合伙人就會考慮到退出成本,也更能和你綁定在一起,人都是有私心的,不要用任何感情衡量利益。

共患難很容易,因為大家都沒得選,同富貴才是真情,相信我。

白紙黑字是約束,合伙人之間同樣需要具備基礎的信任,否則每天互相猜忌,小公司沒幾個人還成天跟宮斗劇一樣,能干成什么實事?

但是每個人的觀點,思維方式肯定是不相同的,所以要有一定的決策機制,理論上是大股東說了算,但是如果你只占百分之40的股,另外兩人每人百分之30,這樣就很尷尬。

所以還要在占股比例上,和發展上有高度一致的目標,比方說滴滴公司的CEO打算做的是全國市場,這時候股東考慮到鋪開全國市場的可能性比較小,容易失敗,而目前在所屬城市已經能穩定盈利,所以不愿意繼續折騰,集體否決你開展全國的想法,假設這樣,你說這樣的話你累不累?

徐小平老師講的這句話很對,“不要用兄弟情誼來追求共同利益,要用共同利益追求兄弟情誼”

合伙之初,一定要明確財務管理機制,所有的矛盾都是因為錢。

要么是賺錢了,分配不均勻,要么是賠錢了,分攤不均勻,最后反目成仇,所以明確財務機制問題,也是首要考慮的問題之一。

利益怎么分,如何占比出資,如何分攤風險,如何分配利潤,誰來管錢,錢一定要透明化,每筆支出清楚明了,親兄弟都明算賬,錢這種東西最敏感,稍有一點不清楚就會產生猜忌。

前期明確機制,按照比例分配,別回頭公司賺了錢,來嚷嚷我錢分多了,你股份要少了,這種情況稍有遇到點困難,立馬散伙,這不叫團隊。

不要覺得你跟某某某關系多好多好,從小穿一條褲子都沒用,共患難容易,同富貴難。

前面講清楚,遇事有邏輯,真發生矛盾先協商解決,如果確實有不足的地方,大家開會商討,可以白字黑字的進行更改,不懂就去找個律師咨詢,這年頭找律師代寫也不貴。

如果是無理取鬧,或者心術不正,按照一開始的機制走,把公司的損失和未來的發展影響降到最小。

其實我們要明白,成年人的世界里總是摻雜著利益,你可以不管你的利益,但是你不能不管你合伙人的利益,不能不管你投資人的利益,不能不管你所有工作伙伴以及員工的利益。

大多數人都是看好了商業模式,或者商業邏輯直接就開干,但是你想過沒有,如果真的是因為行業賺錢,那為什么大家有做的成功的,依然有這么多失敗的?

為什么有的人可以扶搖直上,逆流而上,而有的人只能原地踏步,甚至后退,這背后必然有很多門門道道。

那句流傳很廣的“大多數靠運氣賺來的錢,又會憑實力虧掉”,這句話我是贊同的,因為確確實實有這樣的事情發生在身邊,所以有時候,成功的要素,行業只占一部分,而人占了絕大一部分。

這個時候選好人,就變得尤為重要。

三十年河東,三十年河西,不用當前的價值去衡量一個人,或許以后他就是一個人物。

而聰明的你能否找到與未來的你相匹配的人物是要花很大的功夫,人找對了,錢很容易就來了。

祝大家都能找到屬于自己優秀的“創業合伙人”,一起飛黃騰達,一起君臨天下。

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